Google Ads dla hotelu w Kołobrzegu: kiedy zacząć kampanię na wakacje?

Większość właścicieli hoteli w Kołobrzegu myśli o reklamie w maju, kiedy telefon dzwoni rzadziej, niż by chcieli. Tymczasem spora część gości wybiera nocleg na lato dużo wcześniej. Kampania Google Ads Kołobrzeg ustawiona z wyprzedzeniem kosztuje zwykle mniej i łapie tych, którzy planują urlop zimą i wiosną.

Kiedy zacząć Google Ads w Kołobrzegu, czyli kiedy goście rezerwują wakacje

Nie podamy jednej daty, bo każdy obiekt ma inny kalendarz rezerwacji. Najlepszym źródłem jest Twój własny system: sprawdź, kiedy wpłynęły rezerwacje na lipiec i sierpień z ostatnich dwóch sezonów. W wielu obiektach widać kilka fal:

rodziny z dziećmi, które planują urlop po świętach i na przełomie zimy i wiosny,
goście z Niemiec, którzy często rezerwują wcześnie i lubią mieć wszystko ustalone,
osoby szukające wolnego terminu w ostatniej chwili, w czerwcu i w trakcie sezonu,
kuracjusze i goście uzdrowiskowi, którzy przyjeżdżają przez cały rok.

Kołobrzeg ma tu przewagę nad typowym kurortem. Według GUS latem 2025 roku miasto było pierwsze nad Bałtykiem pod względem liczby udzielonych noclegów (ok. 986 tys. w lipcu i sierpniu), a dzięki uzdrowisku sezon jest dłuższy niż dwa wakacyjne miesiące. To oznacza dużą konkurencję w wynikach wyszukiwania, ale też popyt rozłożony na więcej tygodni.

Jeśli Twój kalendarz pokazuje, że duża część rezerwacji letnich wpływa w styczniu i lutym, kampania powinna działać już wtedy. Włączanie reklam w czerwcu to płacenie za kliknięcia w najdroższym momencie, kiedy najlepsze terminy są już zajęte.

Budżet rozłożony na miesiące

Zamiast jednego dużego budżetu na maj i czerwiec lepiej przygotować plan na cały rok. Przykładowy podział dla pensjonatu na kilkanaście pokoi w Dzielnicy Uzdrowiskowej mógłby wyglądać tak:

Okres	Cel kampanii	Udział budżetu
Styczeń-marzec	rezerwacje na lato, ferie w Niemczech, pakiety wiosenne	wyższy
Kwiecień-czerwiec	wolne terminy na wakacje, majówka, długie weekendy	najwyższy
Lipiec-sierpień	ostatnie wolne pokoje, krótkie pobyty	zależny od obłożenia
Wrzesień-grudzień	pobyty poza sezonem, SPA, kuracjusze, święta	niższy, stały

To przykład, każdy obiekt musi go dopasować do własnego kalendarza. Jeśli w lipcu masz komplet od marca, nie ma sensu płacić za reklamę w lipcu. Pieniądze lepiej przesunąć na wrzesień, kiedy obłożenie spada. Budżet ustawia się w Google Ads dziennie, więc łatwo go zmieniać z tygodnia na tydzień.

Pamiętaj też o rozróżnieniu: budżet reklamowy płacisz Google za kliknięcia, a obsługa kampanii to osobny koszt. Więcej o liczeniu kosztów piszemy we wpisie ile kosztuje Google Ads dla małej firmy.

Frazy: „noclegi Kołobrzeg” i „Kolberg Hotel”

W kampanii Google Ads w Kołobrzegu hasła ogólne, takie jak „noclegi Kołobrzeg” czy „hotel Kołobrzeg”, mają duży ruch i wysoką cenę kliknięcia. Licytują je hotele sieciowe, portale rezerwacyjne i wszyscy sąsiedzi. Dla mniejszego obiektu często lepiej sprawdzają się frazy bardziej szczegółowe:

„pensjonat Kołobrzeg blisko plaży”,
„apartament z parkingiem Kołobrzeg”,
„nocleg z psem Kołobrzeg”,
„hotel ze SPA Kołobrzeg”,
nazwy dzielnic i okolic: Podczele, Grzybowo, Dźwirzyno, Ustronie Morskie.

Osobną kampanią warto objąć frazę z nazwą własnego obiektu. Jeśli ktoś wpisuje nazwę Twojego hotelu, a pierwszy wynik należy do portalu rezerwacyjnego, oddajesz prowizję, która zwykle wynosi od kilkunastu do dwudziestu kilku procent wartości pobytu. Kliknięcie we własną nazwę jest zwykle tanie, a gość trafia prosto na Twoją stronę.

Równie ważne są wykluczenia. Fraza „praca Kołobrzeg hotel” czy „hotel Kołobrzeg opinie pracowników” nie przyniesie rezerwacji, a może zjeść budżet. Listę fraz wykluczających uzupełnia się co tydzień na podstawie raportu wyszukiwanych haseł.

Kierowanie na Niemcy

Wśród gości zagranicznych w Kołobrzegu zdecydowanie dominują Niemcy, a oni szukają miasta pod nazwą „Kolberg”. Kampania na rynek niemiecki to osobny projekt:

osobna kampania z kierowaniem na Niemcy lub wybrane landy, z niemieckimi reklamami,
frazy po niemiecku: „Kolberg Hotel”, „Hotel Kolberg Ostsee”, „Kolberg Kur”, „Ferienwohnung Kolberg”,
strona docelowa po niemiecku, z cenami i informacjami, których szuka ten gość (parking, zabiegi, odległość od plaży),
osoba, która odpowie na maila lub telefon po niemiecku.

W ustawieniach lokalizacji Google Ads można wybrać, czy reklama ma trafiać do osób, które są w danym miejscu lub się nim interesują, czy tylko do tych, które tam fizycznie przebywają. Dla hotelu zwykle zostawiamy pierwszą wersję, bo gość z Berlina szukający noclegu w Kolbergu jest w Niemczech, a interesuje go Polska.

Reklama po niemiecku prowadząca na polską stronę to strata pieniędzy. Jeśli nie masz jeszcze wersji DE, zacznij od niej. Przy stronach dla hoteli robimy wersje PL, EN i DE z poprawnym oznaczeniem języka, żeby Google pokazywał gościom właściwą wersję.

Kampania hotelowa i Performance Max: ostrożnie

Google oferuje formaty przeznaczone dla branży noclegowej, w tym Performance Max z celami dla podróży, które korzystają z danych o cenach i dostępności pokoi. Brzmią dobrze, ale wymagają kilku rzeczy: połączenia obiektu z Google Hotel Center przez system rezerwacyjny lub partnera, poprawnie działającego śledzenia rezerwacji i budżetu, który pozwoli algorytmowi się uczyć.

Performance Max sam decyduje, gdzie pokaże reklamę: w wyszukiwarce, w Mapach, na YouTube, w sieci reklamowej. Przy małym budżecie i słabym śledzeniu konwersji łatwo przepalić pieniądze na wyświetlenia, które nic nie dają. Dlatego dla mniejszych obiektów zaczynamy zwykle od klasycznej kampanii w sieci wyszukiwania, na której widać każdą frazę i koszt. Format automatyczny dokładamy, kiedy mamy dane, z którymi można go porównać.

Google Ads dla hotelu w Kołobrzegu: co sprawdzić przed startem

Kampania jest tak dobra, jak strona, na którą prowadzi. Przed startem sprawdź:

Śledzenie rezerwacji. Google Ads musi wiedzieć, że ktoś zarezerwował pokój, wysłał formularz albo zadzwonił. Bez tego nie wiesz, które frazy zarabiają.
Consent Mode v2. W Unii Europejskiej Google wymaga przekazywania informacji o zgodach użytkowników. Kody reklamowe na naszych stronach ładują się dopiero po zgodzie.
Szybkość strony na telefonie. Większość osób szuka noclegu w telefonie. Ciężka strona z dużymi zdjęciami w złym formacie traci część gości, zanim się załaduje.
Jasna oferta. Ceny lub „od”, zdjęcia pokoi, odległość od plaży, parking, zwierzęta, przycisk rezerwacji widoczny bez przewijania.
Wizytówka Google. Część kliknięć trafi do Map. Aktualne zdjęcia i odpowiedzi na opinie robią różnicę.

Jeśli strona nie spełnia tych warunków, najpierw ją poprawiamy, a dopiero potem uruchamiamy Google Ads.

Najczęstsze pytania

Czy warto zacząć kampanię Google Ads w Kołobrzegu już zimą?

Jeśli Twoje dane pokazują, że rezerwacje na lato wpływają zimą, to tak. Wcześniej konkurencja w wynikach bywa mniejsza, a goście mają do wyboru wszystkie terminy.

Czy hotel musi mieć niemiecką wersję strony, żeby reklamować się w Niemczech?

Praktycznie tak. Reklama po niemiecku prowadząca na stronę po polsku traci większość klientów. Wersja DE nie musi obejmować całej strony, ale oferta, ceny i rezerwacja powinny być po niemiecku.

Czy Performance Max jest lepszy od zwykłej kampanii w wyszukiwarce?

To zależy od budżetu i jakości danych o rezerwacjach. Przy małym budżecie i bez dobrego śledzenia lepiej zacząć od kampanii w wyszukiwarce, gdzie widać każdą frazę.

Planujesz sezon 2027 i chcesz ułożyć kalendarz kampanii? Napisz do nas.

Samuel PilichowskiCEO, Google Ads i Meta Ads

Prowadzi studio i kampanie reklamowe. Pilnuje, żeby strona i reklamy dawały telefony, rezerwacje i zapytania, a nie tylko kliknięcia. Sam prowadzi palarnię kawy pod Kołobrzegiem, więc sezon nad morzem zna od strony właściciela: grafik, dostawy i puste stoliki w listopadzie.